Ny fanamby voalohany atrehin'ny indostrian'ny divay dia eo amin'ny fifantohana ara-barotra tery, matetika mamahana ny demografika mitovy. Noho ny fahafantarana ny fiaviana isan-karazany amin'ireo mpankafy divay, dia ilaina ny mampita ny fampidirana ao anatin'ny indostria.
Na dia eo aza ny hevitra efa hatry ny ela mba hahatonga ny divay ho mora idirana kokoa, dia niadana ny indostria nandray io fomba fiasa io amin'ny ambaratonga lehibe. Ilaina ny miala amin'ny mahazatra, manasongadina ny mety hisian'ny fahombiazana amin'ny famokarana divay mora sy mahaliana izay manaitra ny tanora mpisotro.
Ny fanjakazakan'ny orinasa lehibe vitsivitsy amin'ny fantsona fizarana dia mifanohitra amin'ny fampisondrotana omena amin'ny toeram-pambolena madinika amin'ny alàlan'ny fizahan-tany any amin'ny firenena divay, ka miteraka fahafahana hanavaka.
Ny hetsika ara-panabeazana, indrindra ao amin'ny efitrano fanandramana divay, dia manolotra fomba iray hametrahana fifandraisana maharitra amin'ny mpanjifa. Ny fahatakarana ny soatoavin'ny mpanjifa dia lasa zava-dehibe amin'ny varotra mahomby, mamindra ny fifantohana amin'ny mpivarotra mametraka ny fomba fijeriny amin'ny fihainoana ny filan'ny mpanjifa, mampiasa porofo azo antoka ary mamolavola paikady manome lanja azo tsapain-tanana.
Ao amin'ny tontolo sarotra sy mavitrika amin'ny sehatry ny divay, ny varotra dia mipoitra ho toy ny hery lehibe misy fiantraikany amin'ny mpandray anjara isan-karazany. Na dia eo aza ny lanjany ara-stratejika, dia misy ny tsy fahampian'ny fampahalalana feno momba ny Varotra divay, indrindra raha jerena ny habeny isan-karazany mihoatra ny sanda ara-toekarena. Ny fiantraikan'ny divay amin'ny lafiny tontolo iainana, sosialy ary kolontsaina, indrindra any amin'ny faritr'i Mediterane, dia manampy sosona ny fahasarotana, ka mahatonga azy ho sarotra ny hamolavola drafitra ara-barotra mahomby, indrindra amin'ny tsena iraisam-pirenena.
Ny fomba fijery famakafakana anton-javatra dia manazava ny olana ara-barotra lehibe toy ny "fizahan-tany divay, “fanavaozana”, “kalitao”, “famantarana”, “fifantohana stratejika”, ary “fanavaozana”.
Fizahan-tany divay
Ny fizahan-tany divay dia manaporofo fa fomba mahasarika hanatsara ny toe-bolan'ny mpamokatra divay. Loharanom-bola fanampiny izany dia tena zava-dehibe ho an'ny orinasa divay kely kokoa, misy fiantraikany lehibe amin'ny fihetsehan'izy ireo. Manana anjara toerana lehibe amin'ny famolavolana paikady fizahan-tany mahomby amin'ny fizahantany divay ny tapestry ara-tantara sy ny fientanam-po mahafinaritra amin'ny faritry ny divay, ary manantitrantitra ireo lalana voalamina tsara sy mampiroborobo ny divay any amin'ireo toera-divay nentim-paharazana sy vao misondrotra.
Marika toetra amin'ny fizahan-tany divay
Ny toetran'ny marika divay dia lasa andry stratejika amin'ny fizahantany divay, indrindra eo amin'ny sehatry ny fientanentanana sy ny fahatsoram-po. Ny firenena toa an'i Aostralia, Nouvelle-Zélande ary Afrika Atsimo dia miavaka amin'ny fampiharana ny paikady mifototra amin'ny marika, mifanaraka amin'ny tian'ny mpanjifa maoderina mitady ny lanjany, ny maha-izy azy ary ny fifandraisana nomerika tsy misy farany.
Fanavaozana amin'ny famokarana divay
Ny fanavaozana ao anatin'ny indostrian'ny divay dia toy ny lafiny mifaninana, manolotra fomba hampihenana ny fifaninanana sy hampitombo ny fidiram-bola. Ity fanavaozana ity dia mamakivaky ny lafiny rehetra amin'ny dingan'ny famokarana divay, mampiseho ny toetran'ity sehatra ara-tsosialy ity.
Ny kalitao ho toy ny hery mitondra fiara
Ny kalitao dia mijanona ho zava-dehibe amin'ny fanapahan-kevitry ny mpanjifa ao anatin'ny tsenan'ny divay. Ny haavon'ny kalitao dia singa manan-danja amin'ny fanavahana ny divay sy ny toeran'ny tsena, mamaha ny olana mifandraika amin'ny vokatra mampiady hevitra.
Fanamarinana amin'ny hevitra ankehitriny
Zava-dehibe ny fanaovana benchmarking ny valin'ny fikarohana miaraka amin'ny hevi-baovao voafaritra, mampifanaraka ny hevitra ankehitriny avy amin'ny mpanjifa, ny varotra ary ny manampahaizana. Izany dia manasongadina ny refin'ny divay ao anatin'ny zava-pisotro misy alikaola, ny anjara asan'ny demografika amin'ny fizarana tsena, ary ny fiantraikan'ny anton-javatra toy ny hevitry ny fianakaviana, ny vidiny, ny media sosialy ary ny fironana vao misondrotra.
Fifantohana stratejika ho an'ny drafitra fivarotana divay
Ny famakafakana ny tsena anatiny sy ivelany, ny fizarana ary ny fifangaroan'ny varotra dia lafiny fototra amin'ny drafitra fivarotana divay. Ny famakafakana anatiny dia mandinika ny toetran'ny mpamokatra/mpivarotra, ny fahaiza-manao ary ny paikady ho an'ny tsena iraisam-pirenena. Ny famakafakana ivelany dia mirakitra ny fitondran-tenan'ny mpanjifa, ny safidiny ary ny fomba fijerin'ny sokajin-taona rehetra.
Fomba fiasa vaovao amin'ny politikan'ny marketing-mix
Fiovana stratejika amin'ny politikan'ny vokatra mankany amin'ny fanavaozana, ny fitohizan'ny politikan'ny vidin'ny vidiny amin'ny fifandraisana amin'ny vidiny, ary ny anjara asa lehibe amin'ny politika fampiroboroboana amin'ny paikady fiaraha-miasa, ny fampidirana ny fizahan-tany divay ho fanatsarana ny fampiroboroboana.
Fomba fiasa ara-barotra efatra dingana
Ny dingana ara-barotra dia misy dingana efatra. Ny dingana 1 dia mitaky fahatakarana ny mpanjifa sy ny soatoaviny amin'ny alàlan'ny porofo manamarina ny mpanjifa. Ao amin'ny dingana 2, ny mpivarotra dia mamolavola paikady mazava miaraka amin'ny tanjona azo refesina, hamantatra ny fizarana mpanjifa kendrena sy ny toerana. Ny dingana 3 dia ahitana ny fampiharana ny tetika, ny fiatrehana ny vokatra, ny vidiny ary ny fizarana miaraka. Ny dingana faha-4, ny dingana farany, dia mifantoka amin'ny fifandraisana sy ny fampiroboroboana, manantitrantitra ny toerany amin'ny diany ara-barotra amin'ny ankapobeny fa tsy ny fiaingana.
Raha fintinina
Ho fehin-kevitra, ny fahombiazan'ny indostrian'ny divay dia miankina amin'ny fandraisana anjara amin'ny fampidirana, ny fampifanarahana amin'ny fanovana ny tian'ny mpanjifa ary ny fampiharana ny paikady ara-barotra feno izay manome laharam-pahamehana ny soatoavina sy ny traikefan'ny mpanjifa noho ny fomba nentim-paharazana. Ny indostria mibanjina ny ho avy dia iray izay manaiky ny fametahana isan-karazany ataon'ny mpanjifany sy ny asa tanana amin'ny paik'ady vaovao, mitondra ny kalitao ary tafiditra ao anatin'izany mba hiroborobo eo amin'ny tsena manerantany.
© Dr. Elinor Garely. Ity lahatsoratra momba ny zon'ny mpamorona ity, anisan'izany ny sary, dia tsy azo averina adika raha tsy mahazo alalana voasoratra avy amin'ny mpanoratra.
Fizarana 4 amin'ny andiany 4 ity.
Vakio eto ny Fizarana 1:
Vakio eto ny Fizarana 2:
Vakio eto ny Fizarana 3:
INONA NO HALAINA AMIN'Ity ARTICLE ITY:
- Fiovana stratejika amin'ny politikan'ny vokatra mankany amin'ny fanavaozana, ny fitohizan'ny politikan'ny vidin'ny vidiny amin'ny fifandraisana amin'ny vidiny, ary ny anjara asa lehibe amin'ny politika fampiroboroboana amin'ny paikady fiaraha-miasa, ny fampidirana ny fizahan-tany divay ho fanatsarana ny fampiroboroboana.
- Manana anjara toerana lehibe amin'ny famolavolana paikady fizahan-tany mahomby amin'ny fizahantany divay ny tapestry ara-tantara sy ny fientanam-po mahafinaritra amin'ny faritry ny divay, ary manantitrantitra ny lalana voalamina tsara sy mampiroborobo ny divay any amin'ireo toerana divay mahazatra sy vao misondrotra.
- Lasa andry stratejika amin'ny fizahantany divay ny toetran'ny marika divay, indrindra eo amin'ny sehatry ny fientanentanana sy ny fahatsoram-po.
